Overview

Nós somos Kemin Somos visionários que veem as coisas de forma diferente e são inspirados pelo mundo que nos rodeia. Há mais de meio século que nos dedicamos a utilizar a ciência aplicada para melhorar a qualidade de vida. Somos um fabricante global de ingredientes que se esforça todos os dias para transformar de forma sustentável a qualidade de vida de 80% da população mundial com seus produtos e serviços. Por mais de meio século, a Kemin tem se dedicado a usar a ciência aplicada para enfrentar os desafios da indústria e oferecer soluções de produtos a clientes em mais de 120 países. A Kemin fornece ingredientes para alimentar uma população crescente com seu compromisso com a qualidade, segurança e eficácia de alimentos, rações e produtos relacionados à saúde para clientes em to do o mundo. Fundada em 1961, a Kemin é uma empresa privada, de propriedade e operação familiar, com mais de 2.800 funcionários globais e operações em 90 países, incluindo instalações de fabricação na Bélgica, Brasil, China, Índia, Itália, Rússia, San Marino, Cingapura, África do Sul e Estados Unidos.

Nesta posição, o Gerente de Vendas irá a tender comercialmente distribuidores, representantes e empresas da divisão monogástricos – foco em suínos, elaborando plano tático alinhado ao plano estratégico anual, visando reter e aumentar as vendas de produtos e serviços nos estados do PR, SC e RS, realizando análises do mercado para detectar as necessidades e estruturar plano de negócios para a ampliação da carteira, desenvolvendo canais de acesso ao mercado, visando estabelecer uma relação de parceria com os clientes, afim de satisfazer suas necessidades e difundir a marca Kemin de forma sustentável.

Responsibilities

• Gerenciar as vendas para garantir o target das Contas da região sul assegurando o cumprimento das metas estabelecidas pela empresa, respeitando a política comercial;

• Gerenciar e desenvolver o trabalho de distribuidores e representantes na região;

• Elaborar o plano tático para alcançar o target do plano estratégico para a região;

• Interagir com o departamento Técnico e Marketing para desenvolver e viabilizar o plano de vendas, campanhas e lançamentos;

• Elaboração da matriz decisória dos seus clientes 80/20, estabelecendo ferramentas para acessá-los com frequência e de forma personalizada;

• Realizar pesquisas de mercado sobre demandas e concorrência, interagindo com os departamentos Técnico e Marketing;

• Garantir a atualização dos dados do cadastro de clientes;

• Gerenciar projetos relacionados ao desenvolvimento de novos produtos;

• Viabilizar o atendimento conforme demandas e sistemas dos clientes;

• Validar de forma precisa forecast de vendas dos clientes;

• Participar no desenvolvimento e coordenar os programas de incentivo a vendas;

• Preparar apresentações para a prospecção de vendas seguindo os padrões internos;

• Gerenciar as atividades de relacionamento com os clientes, distribuidores e representantes;

• Promover a gestão de território para o crescimento de carteira, alinhando a comunicação com outros departamentos (avicultura e ruminantes) e Bus (rendering, nutrisurance e food tecnologies);

• Gerenciar a carta de clientes, incluindo processo de cobrança financeira do cliente, visando a rentabilidade mútua.

• Participar de feiras e eventos, a fim de estreitar relacionamentos com clientes e distribuidores de forma a favorecer os negócios.

• Cumprir com normas e políticas da empresa, incluindo tabelas de preço.

Qualifications

• Superior completo em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia.

• Experiência técnico/comercial na linha de atuação Monogástricos – foco em Suinocultura;

• Comunicação e influência, com acesso as principais empresas produtoras de suínos do sul do Brasil;

• Conhecimentos de nutrição e saúde animal para monogástricos;

• Noções básicas de finanças e gestão empresarial;

• Gestão de território, distribuidores e representantes;

• Elaboração de business plan e plano estratégico;

• Posicionamento de produtos no mercado;

• Desejável MBA ou especialização em gestão/vendas

• Inglês intermediário. Inglês avançado ou fluente será um diferencial.

LocationBR-Valinhos | BR-Valinhos

Posted Date2 weeks ago(5/6/2024 10:41 AM)

Job ID 2024-10088

Positions 1

Category Sales

Position Type Regular Full-Time